Mais leads nem sempre significam mais mercado

Antes de concluir que faltam leads, é preciso entender onde a decisão está sendo interrompida. Muitas vezes, o problema não é a quantidade de pessoas interessadas, mas o caminho que elas percorrem até o “sim”.

As seis etapas do caminho até a proposta. O destaque mostra por onde vale começar a observar.
Para descobrir onde a conversa trava, faça estas seis perguntas:
1. O público reconhece valor no que está sendo oferecido?
2. O preço está acima da percepção que foi construída?
3. O processo de decisão exige algo que o cliente ainda não tem?
4. O produto está sendo apresentado ao perfil certo?
5. Os corretores receberam argumentos ou apenas uma tabela?
6. A proposta se sustenta na prática, ou apenas agrada no papel?

Mais leads só aumentam a fila. Enquanto o gargalo estiver no mesmo ponto, o número de decisões pouco muda.
Sem esse diagnóstico, aumentar o investimento em divulgação pode apenas levar mais pessoas até o mesmo obstáculo. Antes de ampliar o alcance, olhe para o caminho. Muitas vezes, vender melhor é mais eficaz do que vender mais.

Onde a sua conversa com o cliente costuma travar?
Responda este e-mail e conte em que etapa isso acontece.